Entrevista a María de la Puerta (Clikalia)
En este capítulo tenemos Entrevista a María de la Puerta de Clikalia El futuro del proyecto podcast.
Clikalia es una empresa muy nueva en el sector inmobiliario. Ha experimentado un gran crecimiento debido a la digitalización y modelos comerciales audaces adaptados al mercado. Ha dado el salto al extranjero y recientemente ha levantado 460 millones de euros en una ronda de financiación, un récord en España.
María es responsable del desarrollo de negocios de la empresa. Es arquitecta con amplia experiencia en consultoría y busca identificar oportunidades de negocio en el campo y permitir a las empresas capitalizarlas.
Hablamos con ella de muchos temas, desde cómo identifican estas oportunidades hasta cuál es el secreto de su relación con los clientes, experimentando la sostenibilidad o el futuro de la vivienda.
Espero que hayas disfrutado de esta entrevista y que te haya resultado útil.
Índice de temas y destacados de la entrevista a María de la Puerta (Clikalia)
01:05 Cuando estudiabas arquitectura, ¿alguna vez imaginaste que terminarías dirigiendo el desarrollo de negocios para empresas del sector inmobiliario?
02:04 ¿Cómo fueron tus primeros años de desarrollo profesional?
02:59 ¿Cómo calificarías tu experiencia en consultoría? ¿Lo has aprendido?
04:25 ¿Cómo hiciste la transición de un rol más técnico a un rol más administrativo?
06:46 ¿Cuál es el modelo de negocio de Clikalia y cómo introduce la innovación y la tecnología?
09:10 ¿Cuál es la clave del éxito de Clikalia?
10:55 ¿Cómo se gestiona el día a día de una empresa tan grande que crece tan rápido?
12:12 ¿Qué habilidades necesitan las personas que trabajan en el desarrollo empresarial?
14:13 En un sector maduro como el inmobiliario, ¿todavía hay espacio para encontrar segmentos desatendidos?
16:05 La industria inmobiliaria es monolítica y, a menudo, difícil de cambiar. ¿Qué nuevos enfoques ha adoptado para presentar sus innovaciones y cómo funcionan?
19:05 Desarrollas tecnología, ¿verdad?
20:10 ¿Cuáles son tus planes para ir al extranjero?
24:00 ¿Cómo logra la industria inmobiliaria la orientación al cliente?
27:53 ¿Ha identificado los segmentos o perfiles de clientes más comunes en la propuesta?
30:10 En el sector inmobiliario, ¿qué valoran más los clientes, los productos o los servicios?
31:25 ¿Cómo calificarías el servicio que brindas?
32:40 ¿Cómo te las arreglas para estar cerca de tus clientes a pesar de que la tecnología puede significar distancias teóricas?
34:23 Necesitas buenas habilidades de relación con el cliente de todos en tu empresa
35:08 ¿Cómo lograste que tu equipo se adhiriera a la cultura de la empresa?
37:19 ¿Está estableciendo objetivos para su equipo o es una cuestión del comité directivo?
39:24 ¿Cómo te sientes acerca de la sostenibilidad?
41:17 ¿Cómo está trabajando el equipo en sostenibilidad?
43:23 ¿Cómo ha sido la vivienda en España desde que empezaste a trabajar? ¿A donde se fué?
45:05 ¿Cómo pueden ayudar las empresas privadas a mejorar el acceso a la vivienda? ¿deber?
46:30 En cuanto a tipología o diseño, ¿qué es lo que más valoran ahora los clientes?
48:42 Ser capaz de identificar estas tendencias es claramente una ventaja para Clikalia.datos
49:19 ¿Le preguntan los clientes sobre sostenibilidad (eficiencia energética, etc.)?
50:47 ¿Cómo ves el futuro de la industria inmobiliaria?
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Puedes consultar los capítulos anteriores en la categoría #ProyectarElFuturo.
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